前几日，中泰证券策略会上，行内知名经济学家李迅雷总结出这么一句话，一时惊起四座，引来网友如潮水般的谩骂。

“房价上涨，大家都买不起房了还去消费？”“房价涨这么高，大家都把棺材板的钱搭进去了，还升级消费？”“这么高的房价，年轻人都成了省吃俭用的房奴，消费如何增长？”

面对网友的质疑，研究了几十年经济学的李迅雷深感困惑。这可都是从历史经验总结出来的，自己只不过是在陈述事实罢了。是自己错了？还是大家看不懂？

今天我们暂且不纠结这句话的字面意思，而是从根底去探索这句话背后的真相。

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消费之谜

其实在这句话之后，李迅雷也特地做了解释。

“决定消费的主要是居民收入或收入预期，房地产销售的回落不仅会影响到家电、家具、建筑装璜等消费额增速，也对其他消费带来明显的影响。”

注意，这里有两个关键词，一个是居民收入，一个是收入预期。

首先是居民收入。我在之前《》一文里讲过，某种意义上，房地产属于实体经济。

从下游来说，搬一次新家起码也得需要购买一套家具、一套家电，甚至做一次大的装修；从上游来说，钢铁、水泥、机械等行业和房地产也是一根线上的产业。

上下游带来的产业解决了庞大的社会就业问题，这些传统行业都属于制造业，而且还有大量的中介服务机构和工作者，还有依靠给新房做装修的设计人员、施工人员，还有广大进城打工的农民工兄弟，大多数都去参与房屋建造了。

由恒久不变的「买涨不买跌」原理，房价上涨一定会拉动房地产销售，从而导致和房地产相关的劳动民众受益，收入增加，自然消费力增长。

当然，这个论据是远远站不住脚的。因为纵使房地产行业再发达，也无法覆盖中国这么庞大的人口基数。房价上涨，与房地产无关人群的收入并没有得到实质性增长，何来拉动消费？

别着急，还有“收入预期”。

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收入预期

什么叫收入预期，经济学中给的解释是：

“预计未来一定时期可以取得的收入。”

房价上涨，最直接的是，拥有房子的人受益，固定资产增值。

举个例子，小李前几年贷款买了一套房子，500万，经过2017年这么一轮大涨，价值翻倍，变成了1000万，这时的小李，转眼从只有200万存款做首付的小白领，变成拥有1000万身家的有钱人。

无论他现在是否会把这套房子卖出去变现，但在心理上，收入预期爆棚，那么他大概率会提高自己的消费水平，改善自己的生活条件。

房价上涨，收入预期提高，同时也就促进消费。

事实证明，中国房地产二十年的野蛮生长，大部分人都受益了。房价一涨，大家感觉自己有钱了，就敢消费，房价一跌，大家感觉自己变穷了，就缩在家里不敢出来。

然而我想说的是，拉动消费一定是建立在市场经济好，所有人的实际收入增加的基础上，而通过“房价上涨拉动消费力”这种方法，注定是畸形的。

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反作用

李迅雷在抛出这个结论后，也顺道带了一句。

“对于消费增速下降的原因，普遍的观点是“买房导致六个钱包都瘪了”，因此买房子会影响到消费。”

这句话也对。为了买房，的确很大一部分人选择掏空三代人的积蓄，巨额房贷让他们沦为房奴，根本没有余力再去消费。

例如我的一个学生小张，农村出来，高校毕业，虽然工资很高，但是为了买房，省吃俭用5年凑够了首付，房贷加上家庭生活开销，收入基本没有剩余，2年了没见过他换过几套衣服。

再从宏观经济上讲。房价上涨，地皮价格上涨，租金上涨，企业运行成本增加，为了平衡收益，只能通过提高产品售价，或者降低员工工资的方法来弥补。最终大家面对的，只有更高的物价和更低的工资。原本想买个吸尘器，现在只舍得用扫帚，原来想下个馆子，现在只能在家里做饭。

那么是房价上涨拉动了消费吗？不是，在这个层面上是限制了消费。

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矛盾

看到这里，很多人就开始不解了，前面说房价上涨可以拉动消费，后面又说房价上涨限制了消费，这不是自相矛盾吗？

的确是矛盾的，而且还是很大的矛盾。但李迅雷通过数据得出这个结论，又说明什么呢？

说明目前“房价上涨拉动消费”的效果，已经远超于“房价上涨限制消费”的效果。房地产已经成了其他行业所无法替代的龙头行业，而站在房价泡沫上欢娱的受益者则成了主流群体。

最终我们得到了一个很实际的命题，“为了消费，房价不能跌。”

但在这背后，我又看到了悬在空中的“达摩克利斯之剑”，寒芒刺骨。

李迅雷的报告里提到，“过去两年，三四五线城市由于房价大幅上涨，这些城市的消费占比明显上升。”很多人开始质疑，应该是一二线有钱，三四五线穷，一二线超过三四线才对。这是为什么呢？

加上房价你就明白了。

在三四线城市，有房一族占主要群体，而在一二线城市，没房一族占主要群体。房价一涨，三四线城市的主要群体，“预期收入”增加，感觉有钱了就开始疯狂消费，而一二线城市的主要群体，看到房价上涨，都去买房或者省吃俭用筹备首付了，哪还有什么闲钱去消费呢？

房价经过几轮大涨后，社会的整个财富结构开始偏离轨道。

李迅雷报告中提到：“从2018年公布的统计数据看，把居民可支配收入分为五个等分，高收入人群收入增长在8.6%左右，低收入群体增长为7.9%，中间层只有3-4%左右。”

高收入群体和低收入群体的可支配收入最多，而中间层和两者竟然相差了2倍的距离。中间层的钱都跑去哪儿了？想必你心中已经有了答案。

要知道，社会财富主要是靠中间层去创造的，“橄榄型”社会才是最健康的意识形态，但我们好像变成了另外一个独特的形状——水滴型。

报告最后提到：“不但统计局的数据如此，从很多方面推算的数据都反映贫富差距固化的问题。比如，去年我国网购增速达到25%左右，但是网购消费总额中，5%的网购者贡献了50%的消费额比重。假设我国网购的人数总和为5亿，5亿人口中的5%，即2500万人贡献了50%的网购消费额。”这无疑给我们敲响了警钟。

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总结

“投资、消费、进出口”，是我国经济发展的三驾马车。

目前来看，由于外围环境不稳定，投资又被长期过度使用，所以只能把希望寄于消费。

中国有14亿人口，如果打开内需市场，人们开始主动消费，市场情况就会改善。企业收入增长，劳动者赚到更多的钱，就会促进消费，从而形成良性循环，经济也就有了强动力。但这一切，都必须建立在“老百姓有钱”的基础上。

长期来看，通过房价拉动消费力的方法并不可取，最终会形成极端社会。一旦水滴断裂，底层便再无上升的希望，房子会成为隔断经济发展的“阶层鸿沟”。

而在房地产深度绑定经济下，房价下跌已是不切实际的想法，就只能通过减税降费刺激民营企业发展，来提高民众的基础收入，这也是今年“2万亿减税降费”的真实原因。

下面真正决定成败的，是房价增速和老百姓收入增速的真实比拼。希望达摩克利斯之剑，永远不会掉下来。

近些日子，一句“房价上涨才是拉动消费的真正动力”引爆了舆论，讲话的人是知名经济学家李迅雷。尽管这一论断是基于长期的研究所得，但还是不可避免地遭到了无数网友的质疑甚至不满。而后，李迅雷又发表文章重新阐述了房价与消费之间的关系，并提醒媒体与读者：不要断章取义，莫要只看标题。

　　作为一名研究界的晚辈，我十分敬佩李迅雷老师的功底和实力，也研读过很多出自他手的报告，受益匪浅。不过关于房价与消费的问题，本就十分复杂；更何况同样的经济问题，基于不同的研究视角得到不一样的结论已不是什么新鲜事，所以某些KOL的观点被大众“围攻”，虽然不愉快，却也算是在情理之中。

　　那么，房价究竟是如何影响消费的？其中的作用机制又是什么？我想在本文中谈谈自己粗浅的看法。

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　　首先我们需要明确的一点是：房子并非只是一个居住的场所，它更是复杂的各种社会、经济乃至政治关系的交织点，故而还具有商品、财产、投资等一系列属性，是一个集多种功能于一身的“综合体”。

　　既然具有投资属性，那么资产价格的上涨势必会增加房产所有者的身家财富，这便是房价波动的财富效应。

　　对此人们应该不会陌生。自1998年楼市政策松动以来，随着住房制度改革的日益深入与城镇化的狂飙猛进，我国商品房时代正式开启，房地产的“黄金十年”降临；而2008年国际金融危机后，接二连三的政策利好再度将房地产带入“白银十年”。在此期间，无数人因房价的疯涨而改变了财富地位——甭管是不是炒房，但凡在1998~2014年里购买了多套房的人，都收获了极为可观的财富，甚至实现了阶层的跃迁。

　　既然如此，那么居民消费当然是得到了一个颇为明显的正向刺激。比如说，房产所有者可以通过出租或售卖房屋，亦或是将升值的住房抵押给机构来换取更多的流动性资金，从而增加自身的消费能力。

　　不过，由于住房流动性较差，故增加的财富很难在短期内套现，所以在没见到“活钱”之前，这种财富效应带来的利好有很大部分是无法兑现的。可即便是这样，房产作为家庭资产最为重要的组成部分，房价的上涨会让房产所有者对于家庭未来财富的持续增值充满期待，即所谓的“收入预期提高”，这还是会进一步提振消费信心，进而敢于花销。从这个角度看，房价上涨还可以通过一种“没有实现”的财富效应来促进消费。

　　需要说明的是，这种“没有实现”的财富效应并非真实的，因为只有通过抵押贷款或者出售已有住房后将真金白银拿在手里，才能真正拥有住房带来的实际意义上的财富增值，否则充其量只能算是名义上的财富增加，即“有价无市”。名义与实际总是存在差距，这在经济学中被称为“财富幻觉”，而过高的财富幻觉（即房产所有者感知名义财富大于实际财富）同样会增强消费者的信心，并激发他们的消费热情。

　　以上便是房价上涨的财富效应对居民消费的影响机制。然而在现实生活中，大概只有投资多套房产的人才有资格享受这种财富效应带来的红利，那些只有一套刚性自住房或者没有房产的人却与此无缘。这也就意味着，通过房价上升来扩大居民消费，可能对少数个体来说是适用的，但在全国范围内作用几何却不好说。

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　　就像一枚硬币有其两面一样，房价的上涨还会对居民消费产生抑制。

　　这其实很好理解，比如很多在北上广深奋斗的人，他们的收入可能不比身边人少，但是却因为每个月的固定大额支出——房贷而不得不在其他方面省吃俭用、节衣缩食。就像我的一位年薪50万的朋友，每个月拿到工资之后的第一件事就是把将近2万元的月供还掉，而日常开销能省则省，这样才可能存下来积蓄。

　　相比于前文所说的财富效应，这种因房价上涨而引发的“挤出效应”或许更会令人感同身受，对于居民消费的影响机制也更为复杂，主要有以下四条路径：

　　其一，会增强人们的预防性储蓄行为。

　　对于那些还没有房产的人来说，持续上涨的房价势必会加剧他们对未来预期的不确定性，为了尽早摆脱房价进一步上涨引发的各方面巨大支出，他们不得不把购房计划提前，为此也会尽可能减少当期消费，而是更多地将钱存起来——不过这并不是自发地将闲钱储蓄起来，而是一种“预防性储蓄”。

　　其二，会强化对日常消费的“替代效应”。

　　除了房贷对其他领域消费的替代之外，那些暂时没有购房能力的租房者同样会受到影响。因为通常情况下，房价的上涨也会带动房租的上涨，这就加重了租房者的压力，对日常消费也是一种抑制。此外，对于另一些已经拥有自住房却热衷于房产投资的人来说，不断上涨的房价会让他们认为投资于房产能够获得的收益更大，见效也更快，因而他们会将更多的流动性资金投入到住房之中，这同样相当于替代了当期的消费。

　　其三，会加剧原有分配格局的重构。

　　持续上涨的房价会导致财富迅速向高收入人群聚集，而普通“无产者”的财富会相应减少，这种财富重新分配的效应不仅会让很多人成为“房奴”，还会拉大居民收入差距。按照经济学原理，高收入人群的日常消费水平已经基本得到满足，边际消费倾向会趋于减少，此时他们财富虽然有大幅度增值，但体现在消费上的可能并不明显。另外，为了尽快买房，那些中低收入人群反而会进一步减少当期消费。因此，房价上涨带来的原有分配格局重构是不利于扩大消费的。

　　其四，会引发购房之后的“连锁效应”。

　　当今社会，对于新购房的多数年轻人来说，买房常常要动用父母的积蓄，甚至要依靠“六个钱包”的支持才能负担得起。这时，不仅购房者自己的消费会被抑制，参与出资的老人们也将被迫减少日常开支。

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　　当然，上涨的房价还会带动商品房销售面积增速加快，使得与商品房相关的商品销售额增速上升，进而助力其他周边行业的繁荣，比如家电、家居和建筑装潢等，相应的消费规模也会随之扩大，这同样是不可忽视的积极因素。

　　综合来看，房价与消费可谓是相爱相杀：一方面，房价上涨带来的“财富效应”对消费的影响是正向的，对于周边行业的带动效果也是显著的；另一方面，“挤出效应”对消费的影响却是负面的。在正向与负向影响并存的现实情形下，最终房价上涨影响居民消费的效果如何，将取决于两股影响力量的比较。

　　我没有基于某种数理模型与相应数据进行具体的测算，所以无法对于“房价上涨究竟是促进消费还是抑制消费”做出判断。不过，考虑到眼下正值国民经济扩内需、保增长的关键时期，对于不利于扩大居民消费的一面，显然是更值得人们警惕的。

　　自2008年以来，我国居民部门杠杆率呈现出快速攀升趋势，短短10年已从18%升至53.2%，其中个人购房贷款成为居民部门债务增长的主要力量，特别是2014年下半年以来，新增购房贷款对新增居民负债的贡献率高达60%。其结果就是极有可能成为我国居民消费长期增长潜力的重要掣肘。

　　与此同时，根据中国家庭金融调查与研究中心的数据，目前我国城市家庭住房资产占总资产比例约为七成，佐证了房产在我国家庭财富中的重要性以及家庭对房产的依赖。可是从资产配置的角度来说，这种现象并非好事。因为不动产的流动性差已是众所周知，当家庭出现大额资金需求时，很难在短时间变现，快速解决资金需求。更有甚者，一旦房产贬值，便会直接让家庭财富蒙受缩水的损失。

　　好在“房住不炒”的理念正在持续深入人心，而房子的居住属性也开始逐渐超越其投资属性。可以预见的未来是，随着楼市狂热的逐渐褪去，房价将会向理性回归，于购房人群与扩大消费来说都是振奋人心的事情。

　　同时，我们也应该适当转变思路，将自身资产更为合理、更加多元化地加以配置，并通过不断提升自身知识储备、业务水平与各方面能力等途径来实现自己与财富的增值，从而确保未来能够获得更多的收入报酬，以应对来自外界的各种挑战。

　　(本文作者介绍：苏宁金融研究院高级研究员，中国社科院管理学博士)

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　　房价上涨，才是拉动消费的真正动力!

　　中泰资本首席经济学家李迅雷，一语惊起千层浪，引来网友如潮水般的谩骂。一向研究谨慎、业内颇受尊重的学者，李迅雷的结论绝对经得起检验。但媒体和网友的力量太强大了，李老师不得不做一次知识的普及。房价上涨有四个效应，带动效应、收入效应、财富效应、预期效应。

中国房价上涨的影响

　　一个一个来分析!

　　房地产一直被认为是产业链关联度最大的行业。早在20年前，学术研究就证明，地产关联上下游60多个子行业。1998年启动房地产市场化，初衷也是想发挥地产带动消费的功能，应对亚洲金融危机。

　　房价上涨，能带动上游的钢铁、水泥、建材等，下游的家具家电、装饰装潢、纺织服装等，甚至还能带动汽车消费。2018年汽车卖的不好，销售下滑了两成，有人说是楼市下滑惹的祸。当然，也有人说，高房价挤出汽车消费，反正楼市就是两头受气。

　　楼市火热了20年，现在对大家的影响，已深入骨髓。除了这60多个子行业外，寄生在楼市上的产业链长到你无法想象。比如，笔者熟悉的媒体行业，包括纸媒、自媒、社区论坛、中介等等，从业人员非常多，很多依赖房价上涨、楼市火爆。单单就广告而言，新盘营销广告策划，就不知道养活了多少人!

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　　再说收入效应!

　　就和股票上涨一样，房价涨了，业主心里有底，消费自然增加。毕竟，房产在很多人眼里，不仅是一项实物财产，还是养老、子女上大学的依赖，这不就是消费吗?笔者身边这样的人很多，手上几套房，一边收租金、一边掐算资产增值了多少。2017年房价涨了很多，有位仁兄把抽屉的衣服都换了。

　　收入效应和财富效应并存。2016-2017年，高端白酒、SUV汽车、出国旅游、高档奢侈品，这些消费增幅都在50%左右。恰恰，这两年也是房价上涨最快、金融市场最火爆的时期。彼时，大家都在谈消费升级。其实，有消费升级的因素，但收入效应、财富效应推动，功不可没。

　　但短短1年后的2018年，“消费降级”就甚嚣尘上。趋势性的很难短期逆转，这是常识。尽管，消费升级存在，但远没有媒体或我们体会的那样乐观。从消费升级到消费降级的大喜大悲，背后就是2018年整顿影子银行、金融去杠杆。一损俱损，地产和金融都受冲击，消费自然下滑了。

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　　所以，2018年以来消费不景气，除了地产以外，金融行业“负贡献”也很明显。据说楼下券商营业部，收入还比不上隔壁拉面馆。说白了，过去几年消费繁荣，很大程度上要拜资产市场所赐。其中，地产扮演重要角色，除了本身以外，其撬动资金的体量是巨无霸的，金融加速器自然驱动全社会通胀。

　　通胀，不在生活领域，就在资产领域。资产价格不断上涨，以及上涨自我实现后，消费预期就形成了!但凡拥有房产的人，没有不计算自己资产增加了多少。当下，收入差距并不是工资引起的，而是资产引起的。相对于你工资的增长，房产增长的财富预期效应更明显。高收入者，多半也要拜资产增值，才实现收入阶层晋级。股权也好、房产也好，大抵如此。

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　　但现在，房价上涨对消费的拉动，出现了两个致命的问题，这导致地产的繁荣越来越得不偿失。一是，房价上涨，地价上涨，租金上涨，企业运行成本增加，为平衡收益，只能通过提高产品售价，或降低员工工资的方法来弥补。也就是说，高房价提高了全社会的成本，其结果是，一方面导致高房价承担者降低消费，另一方面导致实体企业在给房东打工。最后，搞实业还不如搞地产。

　　二是，高房价最主要的承担者——中等收入人群，收入增长慢，仅为高收入人群的近1/3，GDP增速的1/3。李迅雷说，这是否意味着，国内已经出现“中等收入陷阱”?对这个问题，国家非常重视，主要的举措就是“压一头”、“抬一头”，即保持房价在高位徘徊，挤压资金进入楼市的收益，让全社会逐渐形成“房住不炒”的认识，逐步打破“房价只涨不跌”的预期。房价不涨了，投资就索然无味，扣除成本后，未来炒房的收益可能并不乐观。

　　同时，房地产回归实体经济，也就是增量供应主要向保障房、租赁房、共有产权，普通商品房靠拢，让更多的无房户、新市民、农业转移人口，以较低成本“扎根”城市，分享城市化红利，也就是所谓的包容性增长。事实上，这就是新型城镇化，这就是扩大消费和内需，其本质还是在发挥房地产的带动作用、收入效应、财富效应、预期效应。

　　城镇化的下一步，就是都市圈时代。房价最终反映的是公共服务(包括就业机会)的质量。都市圈的外围，或因规划利好，或因新城规划、产业转移，房价迎来短期上涨。但时间是试金石，房价最终会回归其本质决定因素，就是公共服务的质量。尽管产业、人口和服务会向外疏导，但城市既有的空间格局难以打破。未来，核心城市中心的配套越来越好，长期增值潜力很大。

　　什么是好房子，一目了然，那就是既好住、又好租(售)，期间还会有增值。这样的高房价，不不仅不会影响你的消费，还会促进你的消费。

楼市降温了！然而，对于很多城市来说，降得只是房企的销量、购房者的购房热情；至于房价，除个别城市外，基本没有降或者没有降多少。

因此，现实依旧是，在工资水平7、8千的一二线城市，房价可能两三万甚至更高；在动辄破万的三四线城市，工资水平3、4千。

对于我国的多数城市而言，工资远落后于房价。形势如此，那么房子都卖给了谁了呢？
炒房客

即便一个城市的房价已经很高了，但是仍有炒房客接手，因为，在他们眼中房价还可以更高。这些炒房客，有的买了房源后，会通过银行对这些房子的 “高评高贷”，把更多的钱从银行套出来，再投资炒房；有的则互相联合，控制房源，然后拉抬价格；还有的入手房源之后，便进行出租，以租养贷。

炒房客的介入，往往会造成楼市房源的紧俏，房价大涨；当然，有时候如果政策调整、楼市突然遇冷，这些炒房客手中房源难以高位出手，也有可能被套牢。
中介

有些时候，楼盘会把房子“卖”给中介，当然很多时候并不是真正意义上的“卖”，而是让中介起到“掮客”的作用。

在楼市好的时候，购房者去楼盘买房，有些楼盘称没有房源，但在中介手中房源充足，不过想要买，购房者要不选择加价，要不选择交“渠道费”；在楼市不好的时候，楼盘不敢明目张胆地降价销售，有时会以顶账房等形式，让中介降价销售。

棚改户以及农转非人群

很多三四线城市都进行着大规模的棚户区改造，而且棚改货币赔偿比例高；此外，这些城市还加快了城镇化的进程。所以，这些城市变化很快，有些片区在过去几年还是农田，现在就能崛起一座新城。

棚改+城镇化，带来了有急切需求的置业人群，这些人群手中往往有一定的资金，即便房价上涨了，也有能力买房。
刚需、刚改、改善人群

刚需、刚改、改善人群，都有着置业需求。对于刚改、改善人群，随着生活水平的提高，对居住有着更高的要求，他们往往选择配套更优质的片区、更高小区、更好的产品，所选房源房价也更贵。

对于刚需族来说，房价如此之高，买房有困难，但是，出于结婚、孩子教育等考量，也会买房。不过，买房就往往会掏空一个家庭的积蓄、背负沉重的房贷。

上月因春节假期影响，海门楼市呈现一波回暖势头。但前两个月的商品房和二手房销售、交易数据同比呈现下滑态势。 Continue reading 南通海门楼市销量同比萎缩 销售均价出现滞涨

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传闻已久的“一城一策”终于来了。

3月18日，韩正副总理在住建部调研时指出：

要始终坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位要求，将其作为根本指导思想，贯穿于促进房地产市场平稳健康发展全过程。 Continue reading 楼市大方向定了！“一城一策”时代正式开启，哪些城市会松绑？

今年的《政府工作报告》提到，“健全地方税体系，稳步推进房地产税立法”，这已是近年来全国人大第三次提到房地产税，从而也引发了市场的高度关注。

虽然目前并没有具体的征收范围和税率细节，但高盛分析师王逸等人在3月14日的研报中表示，鉴于发达国家的经验，以及中国实施的限贷政策，因此预计房地产税的推出其实对中国楼市影响有限。 Continue reading 高盛：房地产税即便开征 对中国楼市影响也有限

一、房屋定价前需要做哪些准备？

1、 熟悉房产政策

政府会不定时地出台一些调控政策，而这些政策多多少少都会影响到房价，因此你定价之前必须要先熟悉房产政策，不然如果只是凭着自己的意愿定价的话，很可能就不具备合理性。

2、 做好市场调查

通过网络或者向周边的人打听的方式，去了解近年来房产交易的情况以及价格，摸清楚房价的走势，并且打听一下周边相类似的房子的交易情况，以作参考。

3、 综合考虑多方面因素

在给房屋定价之前，一定要考虑好房屋的地段、配套、交通、面积、户型以及装修状况等因素，只有将这些因素结合起来考虑，使房屋的价格更为合理，交易的成功率才会更高。

二、房屋定价的方法有哪些？

1、竞争定价法

看看竞争对手的房子大概在什么价位，然后你给出一个与之相比较低的价位，而购房者一般都会选择价格更低的房子。

2、成本加价法

你可以将房屋以及房屋内各设备的成本价格全部计算出来，然后在此基础上进行加价，但是价格一定要合理，不能加太多。

3、非整数法

一盒方便面，四块一盒和三块九一盒，你会选哪个？相信大部分人都会选更的那个，即使只是省了一毛钱，所以使用非整数的定价方式会让购房者感觉自己取得了优惠，从而更愿意购房。

三、房屋定价需要考虑哪些因素？

1、 楼层

一般来说，房屋的佳楼层都在整栋楼层的二分之一到三分之二处，而这些楼层的价格相对也会较高，对于多层住宅来说，三、四层的价格较高，对于高层住宅来说，七、八层的价格较高。

2、 地段

房子所处的地段越好，房屋价格就会越高，的空间也会更大，但若是你的房子在郊区，那就可以视交通状况进行定价，交通便利的话，价格可以高一些，反之就低一些。

3、 需求

如果你的房子满足了购房者的需求，那么他们就会从心底喜欢这套房子，价格自然也就很好商量，所以购房者的需求也必须要考虑。

上述内容就是房天下为大家整理的卖房定价的相关知识，你们都了解了吗？